很多老板在创业初期的时候，都会想着如何快速的收回成本，今天我们在正式分享案例之前就跟大家讲一讲收回成本的三个阶段，希望大家能够从中悟出一些道理，灵活运用在自己的生意当中。

第一阶段、投资进经营出

也就是用自己的钱干自己的事，风险自己承担。

比如我现在开了一家美容馆，钱全部都是自己投的，所以整个店面的生意也要我自己来顾及。那么，顾客的多与少以及整个店的盈利情况，都只有我一个人在负责，基本就是我包揽了全局，这样收回成本的方式不能说不好，但是这是三个阶段当中最低级的一种，也是最不好做生意的一种。

第二阶段、投资进融资出

也就是用别人的钱干自己的事，不用还，还得让别人感谢你。

这就是我们经商过程中一个非常高级的模式了。如何用别人的钱干自己的事，不用还给别人，而且还要让别人感谢我呢，说白了就是：我们将营业额的收益分给其他人。

举一个具体的例子，如果我是小面店的老板，通过让员工和厨师们押金入股，正常发给他们工资，同时告诉他们，一年以后，我会将你们的押金退回给你们，并且营业额的3%将会是你们的提成。他们是不是会很高兴？

这就是通过让别人给押金，然后利用这些别人的钱去做自己的事儿，你可以用这些钱去扩展店面开分店，有额外的收入，同时因为厨师得到营业额的分成，有额外的收益自然也要感谢你。同时，如果他们尝到了甜头，那么第二年甚至以后还会继续给押金，也就意味着你压根就不用还他们的押金，还能够利用他们的现金流，源源不断的去拓展自己的生意。

这就是用别人的钱干自己的事，而且不用还，还得让别人感谢你。

第三阶段、融资进融资出

用别人未来的钱干你现在的事儿，不用还别人，他还得感谢你，风险还让别人担。

这个模式最明显的运用就是在第三方付费模式中。现在我开了一个主题公园，每个人只需要押金给我3000块钱，三年内随时随地都可以免60元的门票，免费送水果，免费擦皮鞋，并且送价值3000元的产品，如五粮液、雪成的油等等。

这样的话，是不是就会有大批的人冲着这些价值不菲的赠品来到我的游乐园里？然后我再利用充卡的模式，运用三限原则，也就是限时限人限额，打出噱头，名额只有多少个，从而吸引人来办卡。比如有一万个人来我这里办卡了，一个卡是3000元的押金，也就是说仅仅靠着这些赠品，我有3000万的现金流收入。

当然了，门票免费，但游乐园里的其他游乐项目，比如摩天轮，过山车都是收费的。同时，客户多了，我也可以让别人来这做广告也能收费一笔。

最重要的是我们赠送的各种赠品，除了跟厂商低价成本进货以外，还有一些价值3000元的产品，就可以跟其他的产业合作，比如帮别人的教育机构或者是美容机构引流，客人如果能够购买课程，或者成交的话，我们还可以从中提成。

这就是我们最高级阶段的融资进融资出。打通上下游，透支客户的未来。

今天就跟大家讲一个，化妆品店老板，通过融资进融资出的方式，在短短两个月内收到20万现金流还开分店的具体操作。

【1】案例背景

合肥的白小姐，高中毕业后就自己创业开了一家美妆店，卖各种各样的面膜，化妆品，生意也还行，但是赚不了什么大钱，基本属于打发日子。后来结婚了家里开支大，白小姐就想着总不能再这样混日子了，就通过各种渠道去宣传自己的店，结果却引来了各方朋友的埋怨，说她与其整天在朋友圈刷屏，不如直接找一个专业的策划，做一个策划。白小姐听了以后觉得言之有理，就在网上找各种各样的策划，看到我们的专栏案例里有很多实体店的活动策划，内容觉得不错，就联系到了我们。通过交流商议，我们给她出了一招，让她通过免费送面膜的方式，两个月内就收到了20万的会员现金流。

【2】方案内容

之前我们多次讲过免费模式的案例，核心点就是给出让客户无法拒绝你的优惠，从而让他们心甘情愿的为你出钱。

在白小姐的店里用了同样的方式，那就是面膜免费送。

【授人以鱼，不如授人以渔】

我们知道面膜一般的保质期在一年左右，但是因为白小姐的店面生意不是很好，所以下半年的时候还积压了很多的面膜在库房里。与其积压卖不出去，不如直接送。

所以我们就打出条横：凡是来店消费者，送价值199元的十片装俏佳人面膜一盒。

如果充值1000元成为会员，再送市场价180的天生丽质护肤品一套，同时，还送价值441元的礼品，包括341元的美容券和100元的补习试听卡，还有市场价180元的风扇1台。就是充值1000元，我再送1000的礼品。

结果，在这样的号召之下，人们纷纷涌进白小姐的店铺充值会员卡，但同时我们要运用三限原则，也就是在会员充值到1000人的时候，截止活动。

【3】盈利分析

没有看过我们专栏案例的人们可能会疑惑，面膜都送人了，那么到底是怎么盈利的呢？

首先我们说过，库存有很多面膜，与其卖不出去，不如用来打广告营销自己的生意。大家都知道面膜一般卖的都很贵，尤其是一些品牌，但成本价一般都不会超过两块一片，也就是说，我们送199元的面膜，成本才十块钱而已。

其次，护肤品，因为白小姐有进货渠道，它的成本也只有20块钱；价值300元的礼品是美容体验卡和学习卡也是应对白小姐的客户群体，大部分是年轻女性或者中年妈妈，更加有吸引力。并且这是帮其他的商家引流，所以完全没有成本，再加上市场价180元的风扇，成本也只有十来块钱，也就是说他总共送出去的成本也不到40块钱，但是却有1000人充值了价值1000块的会员卡，一下子就得到了100万的现金流，而且还锁定了1000个核心用户。

我们之前也说过，现金流流动起来才能创造更多的财富，所以我们建议白小姐完全可以利用这些现金流再去开一个分店，复制同样的模式，逐渐扩大自己的产业，也会盈利空间越发强大。