生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

如果说我们自己本身的生意不好，除了自己去做营销之外，利用自己的产品打广告，还有一个方法，就是学会与其他的产业共同合作，共同营收，这就是我们不断提到的异业联盟，交叉促销的方式。看过我专栏文章的老板应该了解，家政如何与饮水机供销商联盟，洗车行又是如何与高端酒店联盟？开浴室又是如何与农产品联盟。

他们都是通过自己的生意，然后抓住目标客户群体对应的其他老板合作，共同发展利益，所以我们做营销的要学会多方面的展开，不仅仅从自身身上去拓展渠道，也可以从其他的领域去帮我们的生意达成营收。

专栏中农村老大爷通过免费帮别人做家政，从而推销出去了一些家庭产品的需求，从中拿提成，赚到了20多万，那么我们也可以利用同样的方式和思维去做我们的生意。

今天跟大家分享一个美女在初中毕业以后自己创业，在小吃城开30平美甲店之后，一年就赚了30万，比普通美甲店多四倍利润的具体过程。

【1】案例背景

陈小姐是广东人，初中毕业以后，觉得自己不是读书的料子，所以就自己去学习了美甲这一门手艺，家里人在她毕业以后，也支持她开一家小店，虽然她没有读书的天赋，但陈小姐有做生意的天赋，她明白做生意不能只靠自己产品本身，一定要学会有策略的进行，尤其是美甲行业，同质化的店面特别多，竞争很激烈，所以她就找到了我们，通过策划来让自己的生意变得更好。

因此，我们就从她开店到进行店面设计，甚至到后面的服务进行一系列的策划，让她一年就达到了别人三年赚到的利润。

【2】方案内容

【授人以鱼，不如授人以渔】

首先是小店的选址问题，我们建议选择高档商圈的小吃城楼层。

客流量大，不用担心客流问题。而且美甲属于一种奢侈消费，更多的时候是一种冲动型消费，需要有极强的人流量做基础，这也是为什么很多街边小店都没有生意的原因，因为高收入人群，他们对于价格的敏感度很低，拥有持续消费的能力的人一般都聚集在高档区。

2.精炼每个美甲的环节，比如打磨一个指甲需要1到2分钟，倾斜15度打磨指甲效果最好、最节省时间，贴一个指甲大概需要1到2分钟，画一个大概需要2到15分钟，这是根据图案的难易程度。然后皆可以做到告诉顾客，每一次来，你需要等多长时间。

3.与饭馆联盟，只要客人拿着饭馆的会员卡到店中消费就可以美甲打八折，而持有美甲店会员卡，到小吃店里吃饭可以打8到9折。

【3】盈利分析

从选址到简化美甲环节，再到最后的与饭馆联盟，可能很多老板最看得懂的就是最后一招了。

我们来分析一下，到底怎么赚钱？

第一步就是选择高档商圈，一是因为客流量一样，但毛利更高，因为美甲服务属于一个功夫活动，也就是说，无论收费高低，一个美甲师每天满负荷服务的，客户数量不会有太大的区别。实际上，一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。但是，作为小投资者，钱只有七八万，不可能开大店，所以一定要做高端点，在客流量一样情况下，扣除增加的房租，毛利还是高于普通小店。

其二，精简了每个美甲的环节以后，就把美甲打造成了流水线，打磨是一个人，美甲是三个人。所以，每次至少可以同时服务6到7名顾客。

举个例子，一个人做全活，最短需要40多分钟，而变成流水线，一个人的工作量减半，就可以照顾更多的客户服务。经过统计，这样下来，日均客流量比之前增长30%，约九人，因为在高档商区最低单额是200元，这样每天至少多进账了1800元。

第三点就是与小吃城的各个老板合作，一是为了保证客户在等待位置的时候，可以让客户打磨时光，留住客人，这就是抓住了餐馆的客流量与美甲店的客流量时间相差无几的问题，让客户在等餐的时候，来我的美甲店中做一个美甲，或者是在来我店里做美甲的时候，可以到旁边的小吃店，顺便吃两口。

这就是双方很大程度上保留了客流量，都赚到了钱。

当然，还有一个原因，大家都知道一般的购物中心楼层越高，租金也就越便宜，而小吃城一般都在最高点，一定程度上也节约了成本。

就在这样的三个方式以后，陈小姐一年下来就赚到了30万的利润，比平常的小店一年赚七八万，多出了4倍多。

希望各位老板也能够明白其中的一个思维，就是这样的道理，也能运用在服装生意和包包等一系列的生意上，当然，我们专栏中也有案例介绍。只要能够体会核心思想，运用到你的生意中，就一定能够赚钱。