生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

大家都知道，产生利润有三个点，分别是：

第一，更多的人来买，第二，买的人买得更多，第三就是买的人买得更频繁，这三个点是层层递进的，如果手头没有客户，就要重点解决第一点，就是如何让客户来买你的产品，但是如果你的手中有产品，也有客户，成交率和利润不够就要思考如何让更多的人来买；第三点就是有客户成交率也不错，但是想要赚得更多，就需要重点突破，更多的人更频繁地来买这一个瓶颈。

我知道大家都听过很多的营销理论，像什么抓、潜，钓鱼等等，但是在实际中却很难运用，因为太抽象的理论一定要用实际的方案去落地，去实施才会有效果。

今天专栏就跟大家分享一个，双腿残疾的小姑娘是怎么通过自己的头脑开服装店，不断的抓住客户让更多的人来买，让买的人买得更多，从而一年赚到30万的具体过程。

【1】案例背景

小婷是一个正当年华的姑娘，但是在一次意外中，她的双腿无法行动自如，但是小姑娘却没有自暴自弃，一直在网上不断的寻找如何改变自己命运的方法。因为家住在小县城也不是特别的富裕，所以她一直想要通过自己的能力，找一个低成本就能做的生意，不给家里增添大的负担，同时也能够自己赚钱，减轻家里的支出压力。后来他想到要开一个服装店，觉得先可以先租一个小的店面，进十几件衣服去卖，然后再逐步地过做大生意。因此，当我们听到这个故事以后，自然是不遗余力地为小姑娘策划了一个方案。

而小婷也通过我们的这个方案，虽然没有赚大钱，但一个月就挣了一万多块钱，一年也赚了30来万。各位想要做低成本生意的老板，你可以看一看是怎么做的。

【2】方案内容

这个方案是从以下这两个点出发的，各行各业都可以借鉴。

第一就是：经常做的事，当免费产品赠送，只需要客户留下联系方式。

第二点就是只要老客户推荐一个新客户，就给客户1到5元的提成。

从这两个角度出发，我们给小妹的方案是这样的。

【授人以鱼，不如授人以渔】

1.整合联系到当地一些补习班或者美容店等优惠券，他们在招生或者活动时期都会发很多的试听卡，价值在50到200元不等，可以整合他们的产品当作赠品送给客户，表示只要进服装店就可以得到200元的礼品。

2.客户到店以后，告诉客户只要多留下两个客户的联系方式，就能给你提成，收集客户的联系方式，通过短信让你的新客户来领赠品。

3.新客户来了以后告诉他，新到的十款随便选，打七折，从而循环第一步。

就是通过这个方式，小姑娘在短短的两个月内就锁定了500名客户，而且收益有两万多。具体怎么赚钱？接下来为您解析。

【3】盈利解析

我们说过，想要设计价值，就需要免费、赠送、体验这一套流程，降低成交的门槛，免费吸引顾客，然后等顾客到店里以后，在推销盈利的产品，建立信任，最终锁定客户，让他为你不断的裂变，所以在没有成交客户之前就一定要想办法把价值传给客户。

我们对于小妹的服装店就是利用美容店或者是补习班的优惠券来让目标客户群体产生价值体验感，因为女装店一般就是母亲或者是女性，用补习班或者是美容店的优惠券，非常能够吸引到他们的目光，并且因为这只是其他店面的一个免费引流券，所以完全不花成本、但是我们却通过这样的方式得到了客户以及新的客户联系方式。

有了联系方式以后，只要我们店面上新，那么就可以通过短信的方式吸引来顾客。

其实有时候大家可能不明白，我们没有需求，并不是真的不用需求，只是需要一个契机去激发他，而这个短信在此刻就恰恰发挥了它的优势。

小姑娘就靠着这几步，一步一步的扩大了自己的生意，到年底的时候已经开了一家100平的小店，在商场里也非常的受人欢迎。小姑娘给我们打电话反馈的时候非常的激动，热泪盈眶，告诉我们，自己把钱交给父母的那一瞬间，终于觉得这些年对得起父母了。