生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

没有小的生意，只有不会赚钱的方式，小生意有小生意的做法，大生意自然也有大生意的做法。大的企业或者公司需要的是产品的制造力和管理人才的卓越性，但是小生意一般就是老板一个人在打理，所以最需要的就是营销。

大生意营销用广告，小生意营销虽然不能直接花几百万到电视上打广告，但是宣传思路是一样的，就是抓住顾客的眼球，用最小的成本吸引到顾客到店消费。

在我们的生活当中，大部分老板都是开小店的，可能员工只有一两个，甚至是只有老板自身，因此做的营销活动一定要简单有效。比如你是一家洗车行的老板，可能只有你一个人，或者是跟家里另一个人一起洗车，那么，你营销的方法自然也不能是打广告，而是将自己洗车的优惠印在一张券上，然后分发给一些酒店或者是咖啡楼，这样高档人士出入会所，瞄准你的客户人群，当作酒店的引流产品，同时也为你带来顾客。这就是小店典型的营销手法之一。

今天，就是大家分享另一个小杂货店，在老奶奶的经营下是怎样靠几张纸，月收入就翻了五倍，利润达到了两万元的具体过程。

【1】案例背景

张老太太今年60了，小时候因为出生农村，家里人没怎么让读书，只上过三年级。但就是这三年给予了老太太一定的文化熏陶，学会了使用年轻人经常会用的手机，还有网上的一些软件。老太太在自己儿子给开的小杂货铺里，经常使用手机看一些新闻。某天看到了我们推送了一条案例内容，点完看了以后就直接联系到了我们，说是自己现在也开了一家小杂货店，二十来平米，虽然说儿子只是为了让她打发时间，但她总想着赚点钱，觉得我们案例不错，让我们帮想想办法如何提高自己的杂货店收入。

我们也乐意为老太太做策划，后来我们用了4步就让老太太从以前只赚4000块钱到，一个月能赚两万块钱。

【2】方案解析

我说过小生意有小生意的营销办法，所以这个小杂货店自然也有一套简单又不花钱的策略。

【授人以鱼，不如授人以渔】

1.让老太太在杂货店前搞一个信息栏，让人在上面张贴小广告，有房屋出租，转让等等信息，这样附近有房屋出租的人会把信息粘贴到上面，而且因为信息栏是我提供的，他们来贴的时候对于老太很客气，打招呼间当然也会顺便买瓶水，或者买包烟；

这就是我们抓住了第一个点。

2.在店门前放一个称体重的称，每天晚饭过后，特别是附近居民的妇女会到杂货店门前来称一称。

吸引到了这些顾客以后呢？让老太太把日常中用量不大，但是必需的物品，比如酱油，味精进行降价去卖，比如一瓶酱油进价十五块五，那么我们就卖15块钱，味精也是一样，这样客户称完体重后，看到了这样的标价牌子，会问价格，老太太就告诉他们价格很便宜，他们会问，怎么会这么便宜？就对他们说是薄利多销，其实还亏了0.5元。

这个时候大家就会悄悄议论他们在某个地方买的同样的产品，17元一瓶，那老板太黑心了，以后还是来这家店买。

3.第三步就是追销，把日常的快消品，大米，纯净水，饮料，啤酒等价格定得跟市场上的价格差不多，但是会提供送货。

虽然老太太只有一个人，但家里还有一个放暑假的孙子，所以这件事情就交给他的孙子来做，当然，后期还有后期的改变。

4.向顾客保证零风险，所有东西不喜欢，就提供调换。

说出了以上四个具体的过程，那么结果到底是怎么样的呢？

【3】盈利分析

在店铺门前贴信息栏、放体重秤，可别小看这两个小细节，就因为这两个方法，店面人气提高了十倍以上，而且还因为降价销售，抓住了附近妇女们的心理。

大概一个月后就赚到了18000元，后来孙子上学了就干脆花了3000块钱雇佣了一个送货工人，不仅能够帮老太太送货，还能帮她来卸货等等。

后来经过反馈，老太太小杂货店每个月的利润都在两万以上，老太太非常感动，感谢我们说，果然做生意还是要专业的来好。我们也非常开心，能够通过我们的帮助，让老太太将自己的杂货店经营得如此之好。