竞价代运营_信息流代运营—SEM竞价运营项目分析及心

一、首先，竞价操作开始要分清主次

哪些操作决定基础框架。比如上词方向、时段、地域、计划预算、否词等。

不同优化方向对账户的影响程度。比如上词方向不对，最直接的影响就是每天有很多消费但是没有转化；晚上高分时段没有投放导致的流量损失。

后台策略调整，导致哪些操作不再重要。比如关键词监控文件夹现在已经取消了。

二、分析数据

人群分析

你要明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

产品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最好的转化点。

预算分析

如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。

只有提前做好分析，才不会在搭建账户时手忙脚乱。

三、账户搭建

1.确认信息

首先确认客户的信息。例如：客户的需求是什么?客户的痛点是什么?

其次确认产品的信息。例如：产品的分类和核心产品;产品的推广地域;产品主要优势;主要竞争对手。

最后确认推广需求。例如：推广每日成本;推广的时间设置;企业推广目的。

2.账户基本设置

首先设置推广预算，其次设置推广地域，最后设置人群投放。这些事很基本的，只要根据自己分析数据的结果来设置即可。

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3.计划设置

1)根据客户购买阶段设置计划

2)根据产品设置计划

3)根据地域设置计划

4)添加品牌词计划

5)添加竞争对手词计划

4.关键词、创意设置

首先做好关键词分类，其次筛选关键词，接着编写和修改创意，最后设置关键词匹配和关键词价格。

5、着陆页的选择

我们把创意撰写好之后，还需要设置url，也就是着陆页的选择。我们需要注意一点的是，在选择着陆页的时候，我们要遵循关键词、创意、页面三者要具有相关性原则。例如用户搜索的是app开发费用，创意中要体现出价格的相关信息，点击进入的着陆页要能够承载此类的需求内容，也就是有价格相关的信息或是能够引导访客进行咨询价格的通道。

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