苹果每斤“亏”5元，三天赚40多万，这个点子绝

今天我们要聊的这个小伙子就厉害了，有多厉害呢？他的线下果蔬店还没有开业，就已经有5700多个客户，在等着上门提货了。看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

就我们小区门口那家果蔬店，他们正式开业的那三天，你知道有多火爆吗？那场面简直可以用人山人海来形容，每天都有800左右的人流量。那么，这么大的人流量，给他们带来了多少的营业额呢？40多万的样子。更牛掰的是，三天的时间，他们就拥有了2568个储值会员。怎么样，这样的成绩是不是让你有些惊讶？想知道他们是怎么做到的吗？

在我看来，他们的玩法还蛮有意思的，主要采用了【1元拼团+抽奖+霸王单+现金卡】这四招。简单来说，就是一个线上引流结合线下锁客的模式。

我们先看他们的第一个环节【1元拼团】。早在开业的前一周，他们就在小程序商城搞了一个预热活动，原价6块钱一斤的红富士苹果，参加3人团只需要1块钱就可以买到，不过，这种薅羊毛的活动，每个人只能参加一次。

你看，他们这一招是不是很厉害？你要想用1块钱买到这个苹果，是不是就得给他们拉来2个精准客户？但是，这个时候你是不是并不知道谁会跟你同时参团？那你会怎么做？你是不是就要把这个活动分享给更多的朋友？你朋友的姐妹也想要的话，她是不是也会参团或者找她的亲朋好友过来开团？这样一来，流量是不是从1个裂变成了3个，3个裂变成了9个，9个呢，会裂变成多少个？

那么，他们这个预热活动的效果怎么样呢？这么说吧，截止到开业的前一天晚上，他们的小程序商城已经成功开启了1920个团，卖出去的苹果也达到了5760份，给上商城带来的流量呢，也达到了1.2万。

这个时候你可能会问，6块钱一斤的红富士他们才卖1块钱，那不得亏死了吗？这么说吧，他们家做活动的苹果，成本也才1块钱1斤。拼团成功以后，是需要你提前预约上门自提的，每天线下门店限量领取800份。如果你没有时间或者不想上门自提的话，也可以，只要你买满59块钱，他们也能给你配送到家。那么最后呢，有45%的人选择了配送到家，这里的营业额就做到了18万。而剩下的55%呢，就是这次开业活动的消费主力军啦。什么意思呢？

这个时候你想象一下，拼团成功以后，你按照预约时间来上门自提。一进店，就看到满屋子新鲜的果蔬，会不会顺带买一点回家呢？就在你犹豫的时候，店员告诉你，开业期间内只要消费满49块钱，就可以参加一次抽奖活动，最高可以减10块钱。你看啊，你随便买点什么哈密瓜啊、芒果啊、提子啊是不是就不止49块钱了？如果再买点菜的话，七八十也是很容易的事啊！怎么样？这样的锁客方式有没有引发你的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

现在流量是有了，消费者也留住了。但是果蔬店也不是做一次性买卖的啊，怎么让消费者复购呢？这就要说到他们家的第三个环节【霸王单】了，只要预存本单消费金额的5倍，就可以免费把这些果蔬带回家，预存的这些钱呢，以后消费可以直接抵扣。

什么意思呢？就是说啊，你花40块钱买的水果，现在只要预存200块钱，那你今天就可以把这些水果免费带回家。

如果这样还不能诱惑到你的话，他们还有一招【现金券】。只要你把这个【现金券】的活动链接分享给1个朋友，他成功领取之后，你也可以获得一张价值200块钱的电子现金券，以后每次消费满68块钱就可以抵扣5%。你看，你要是在这家店有折扣券的话，下次买菜、买水果，你会考虑去哪里？怎么样，他们这一招是不是很高明，不但解决了拉新，还解决了复购的问题！

那么他们这些活动做得怎么样呢？我跟你说，非常好！开业活动结束以后，他们就做到了2568个储值会员，不算储值金额的话，他们的营业额也做到了30万的样子，现在月流水也保持在110万左右。

好，今天我们来做一个总结吧：都说现在的实体店难做，难在哪里？是不是流量？而他们之所以能这么成功，主要还是因为利用了互联网思维来积累流量，然后再结合线下活动，让消费者觉得有羊毛可以薅，将消费者留存下来，从而产生复购。

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！