建材市场营销方案（做传统建材行业有没有比较新颖的营销手段

本文目录

• 做传统建材行业有没有比较新颖的营销手段
• 家居建材行业如何来做微信营销
• 家居建材行业实体店怎么寻找客源
• 家居建材门店如何实现“会员营销”

做传统建材行业有没有比较新颖的营销手段

个人认为，当今社会，各种营销手段泛滥，套路满天飞，这活动那活动，这促销那促销，都是一些生意人的噱头，万变不离其宗，最终都要赚钱，价格战也不会有好结果，事件还要归于自然和本质，而且如今消费者也不傻，互联网时代透明度已大幅提升，要是说寻找营销手段，答案只有一条，就是做好产品质量和产品服务，过得硬、经得起考验的产品和服务就是最好的营销和口碑，相信赢得市场份额就会近在咫尺，用发展的眼光看问题才是硬道理。

家居建材行业如何来做微信营销

微信营销对于家居建材行业来说，只是一种引流的渠道，而不是成交的渠道，不同于微商，这是由行业特性和产品特性决定的。

那么对于家居建材行业的微信营销，可以从以下几个方面展开:

1、建搭建平台

（1）微信个人号平台

每个导购至少每个人要有两个微信号，由公司统一配置，人离职，号留下

（2）微信公众号平台

微信公众号需要有专人运营，以宣传品牌，产品，服务为主的平台，作为客户了解公司和产品的一个入口

（3）嫁接第三方工具

比如H5页面（用于发布宣传或活动报名），凡科互动（发布线上互动游戏），天天向商（发布超级海报），逗拍（制作朋友圈视频）

2、吸粉

通过微信个人号，业主群，业主电话号码等不同渠道，把客户归集到个人号里，注意，只吸有装修需求的客户，不要满世界去吸粉。

（1）礼品吸粉

（2）案例吸粉

（3）秒杀吸粉

（4）爆款吸粉

3、互动

（1）朋友圈互动

朋友发布内容的目的，是为了引发客户的点赞和评论，从而形成传播或引发客户的私聊，绝对不是单纯的发广告和活动宣传。

（2）私聊互动

每个导购谁负责的客户，谁跟进，通过私聊，红包等方式与客户产生定期不定期的联系，建立信任感。

4、转化

个人号互动到一定程度可建立微信群，针对大客户，建立多对一VIP客户服务群，针对意向客户建立引爆群，针对单个小区的客户建立运营群。

5、成交

通过线上的互动，结合线下的单店活动，把客户引流到店，实现成交变现。

:李玉君

家居建材行业实体店怎么寻找客源

您好，很荣幸为您解答这个问题，家居建材行业实体店如何寻找客源？结合我自己的一些经历来为您分享寻找客源方法及建议，也希望能够为您排忧！

进入21世纪，建材行业的市场容量一直在呈倍数增长，行业的竞争愈演愈烈，建材商家在寻找客户信息的过程中使尽浑身解数，谁第一时间拿到客户信息，谁离成交的几率也就越大，得到的优质客户也就越多！

下面我从以下4个不同的纬度给出方法和建议

1.最基础的客源寻找方式

• 1.1打电话约客户、发朋友圈寻找客源；
• 1.2“扫街式”挨家挨户排查寻找客源；
• 1.3 通过户外各式广告实现客户主动联系；

在建材行业刚刚起步之际，该方法效果尚可，只要产品好，客源就能保证，那个时期都是“坐以待毙”。但是随着时间的推移，生意也就一年比一年难做，此时商家也意识到守在门店已经没有比较有质量的客户源。商家们的主动意识慢慢开始增强，只有主动开发客户，才能在日益竞争激烈的行业中存活下来，于是在营销模式上有了新的改变，在寻找客户源也有了很大思维上的改变，也学会了如何借力。

2.通过外部借力合作来寻找客源

• 2.1 利用好装饰公司的有效资源

（1）与装饰公司设计人员及销售人员建立人脉，通过利益与资源的交换得到客户的第一手信息。该方式在行业发展初期，十分有效，客户源源不断，但是随着时间的推移，产品竞争变得异常激烈，产品的毛利率也随之大幅下降，导致与装饰公司在利益的分配上产生或多或少的矛盾，同时设计公司在与你合作的同时，也有可能在与你的竞品在合作。所以现阶段部分建材商家放弃了与装饰公司合作来寻找新的客源，建议针对不同的装饰公司，有地放矢。

（2）也可以直接与装饰公司下属的施工单位合作，找到施工班组的水电工及泥工，这些工种是在装修里面最先进场的工人，他们人在哪里，你跟到哪里，直接有效，从而达到第一时间拿到客户名单的目的。

• 2.2 利用好建材联盟的有效资源

（1）通过建材联盟商家之间的信息资源共享从而第一时间拿到各自想要的客户名单，这是现阶段一直可以沿用的方法，效果还是比较理想。联盟合作建议选择上游的建材商家合作，比如做地板的建材商家可以与厨卫商家合作，因为厨卫是家装里面最先进场勘察的建材商，如果与做窗帘的商家合作，可能从那里得到的信息是一些无效信息。

（2）通过建材联盟举行的团购活动吸纳一些潜在的购买客户，通过礼品赠送的方式拿到客户名单，该方案随着市场竞争激烈的加强，效果也不是很理想，举行该团购活动，费用支出占有很大的比例，所以建议该方案尽量少用。

• 2.3 重视楼盘的配套

通过与楼盘开发商合作的方法，将产品销售给有需要的业主，该方式只是对某些建材产品有很大的促进作用，大部分产品还不具备合作条件，建议根据自己所处的行业来决定。

• 2.4 与小区物业保持粘度

与小区物业签订广告位做产品推荐活动，且跟物业沟通拿到业主装修名单从而实现客户的锁定。尤其是新楼盘交付的一周之内，该时间段至关重要，是拿到第一手客户名单的最佳时机，该方式也一直沿用到现在，推荐沿用。

3.线上开发客户渠道寻找客户源

• 3.1 通过线上付费平台，进行客户引流方式

例如通过抖音，今日头条等知名媒体平台，将精准客户分区域引流到你的门店实现足不出户找到客源，线上平台的广告投送也是重点推荐的方法之一！

• 3.2 通过开通线上各类电子商城收集客户信息。

4.通过老客户来推荐新客户

这是最重要方法，也是成交率最高的方式，验证商界的一句名言：“金杯银杯不如客户的口碑” 。我公司的所有新客户的信息，80%来自老客户的推荐！

加强自身的专业化来服务好每一位既有客户，将老客户转变为自己的铁粉，通过老客户的口碑来推荐新的客户，事半功倍！

总结：说了这些方法，建议把适合自己的方法使用到极致，争取拿到第一手优质的客户源！最后祝您生意兴隆，事业长青！

家居建材门店如何实现“会员营销”

家居建材行业属于耐用消费品，一般情况下顾客都是一次性消费，不同于快消品比较适合采用会员卡形式可以长期绑定消费者。家居建材在短时间内实现二次或者多次消费的顾客比较少，所以办理会员卡的方式也比较特殊。但是，在营销理念中没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。家居建材如果想实现会员卡营销方法，可以采用以下方案；

一，首先制作一种会员卡片，正面注明这种会员卡价值50元，100元或者200元均可【金额可以随意定】，然后准备一些相同价值的礼品，只要消费者有购买家居建材需求的想法，就可以付50元，100元或者200元办理一张会员卡，同时商家赠送消费者一份同等价值的礼品，并将客户信息采集。【便于以后跟单】

二，会员卡的背面写上参加活动时

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