送了车位的次新房，降了200万的“老破小”，在虎年找到了归

 

▲艮北新城实拍

今日共有 5盘登记，详见文末▼

这几天看朋友圈，有二手经纪人发了不动产登记窗口的人气图，不少人想赶在年前过户交房。这几天还坚守岗位的房产经纪人，有一部分也都在陪客户签合同、办手续。

兔年将至，虎年尾声，你的购房计划完成了吗？手上的房子卖掉了吗？

数据显示，2022年，杭州二手房共成交5.7万套，为6年来最低值。而目前杭州二手房挂牌总量约20万套。

数字背后，很多卖家切身的感受是，今年卖房特别不容易。而对一些买家来说，摇到热门板块的新房，或是买到各方面条件都合适的二手房，也并非轻而易举。

幸运的是，一些人在虎年完成了关于房子的个人“指标”。

1

看了一年多，

买家终于找到了“一碗汤的距离”

按上周的计划，中介小贾今天将陪客户进行网签。上周三，他刚促成了一套棠玥湾的房源交易意向。

这是他2023年签的第一单，估计也会是他虎年签的最后一单。

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棠玥湾实景图

这套房源楼层不错，138平方米，总价740万带一个车位。去掉车位划下来，单价约5.1万元/平方米。

买家是一对小年轻，打算买一套婚房，一年前就开始看房了，他们的目标是在虎年年底前把房子订好。

因为女方父母住在艮北某小区，为了跟父母保持“一碗汤的距离”，刚开始，买家的要求是：在同小区买一套二手房。

遇到合适的房子，小贾马上给他们推荐。房子看了不少套，小贾对他们的户型要求和预算也越来越清楚。

曾经小贾给他们推荐过一套126平方米的父母同小区房源，总价720万。房子品质不错，户型方正，而且满2无税。房东价格咬得死，一分不降。买家因为对房源各方面比较满意，同意签约，结果临了房东反悔不卖了。

小贾只能帮着重新找房源。同小区房源中，符合买家要求的房源数量有限。去年10月份，艮北小区棠玥湾交付，有业主挂牌出售。因为就在买家父母所住小区隔壁，小贾尝试着推了几套给买家。其中就有这套138方的边套。

卖家最早挂的价格是780万，一个月后降到750万，然后这个月初，小贾去沟通，卖家表示想在年底前出手，价格愿意谈一谈。小贾赶快把消息反馈给买家，很快双方就达成了共识。

小贾说，这套房子性价比还是挺高的。房子是餐客横厅的户型，喜欢这种户型的年轻人比较多。而且是边套，在小区里算是比较稀缺。

棠玥湾实景图

另外，小贾认为，在杭州板块里，艮北不算有泡沫的板块，很适合自住。2021年艮北新房限价42400元/平方米时，当时板块内价格高的二手房单价可达6万元/平方米左右，与新房差价2万。现在新房限价44400元/平方米，二手价差有些1万都不到。

小贾说，不管从哪个角度看，这套房子都可以称得上“捡漏”。

2

空了两年的房子，

降价200多万，有人接盘了

这两年，在文教区做中介的小郭，眼睁睁看着他们的业绩被拦腰斩断，房价严重下滑。

1月初，小郭刚签了石灰桥新村的一单，一套56平方米的高楼层房源，总价278万，算下来单价约4.96万元/平方米。

这个单价跟好找房上一套1月5日网签的68.75平方米房源单价相差无几：那套网签单价4.94万元/平方米。而1月13日网签的一套45.49平方米房源，单价5.23万元/平方米。

石灰桥新村实拍图

一年半以前，石灰桥新村的成交价可以冲上8万元/平方米。现在5-5.6万元/平方米的均价，毫不稀奇。学区房价格普遍降低10-20%甚至30%，已成为“新常态”。

而在小郭看来，更多的房源甚至都没有多少机会被买家“亲眼看见”，能够冲出文教区五六百套挂牌房源成交的，都可以算得上“胜利”了。

有一套挂了两年的学军小学学区房，在12月份终于走完了“漫漫长途”。

石灰桥新村近期二手房成交情况 图源：好找房

这是套面积约77平方米的房源，主人一家在国外，两年前房主以700多万的总价委托中介挂牌。

在目前的文教区，面积越小越吃香。这套房源因为面积偏大、总价高、小区环境一般等因素，一直未能成交。加上房主在国外，信息沟通也不是很通畅。

小郭跟同事就每过一段时间，把市场行情和看房情况跟房主反馈一下。 随着市场行情的变化，房子总价20万、30万地慢慢往下降。

这套房子主人自住的时候进行了精装修，有地暖，有中央空调，整体看还是相当不错的，所以前后也有至少有三四十组客户看房。直到12月份，房主把价格降到500多万，很快就有人表示愿意接盘，最终以515万总价成交。

小郭说，学军小学的学区房，同档次的50多方建面，成交价可以在7.5万元/平方米，这套单价6.6万元/平方米，满足了学区需求，装修和面积也具有舒适度优势，购入还是非常划算的。

3

不少中介一年签单个位数，

不过认为2023会回暖

2022年的房东，也许最能体会到卖房经历的苦涩，要么房子窝在手中卖不掉，要么房价缩水得厉害。

现在的成交，基本上都离不开房价回落这个前提。

能深刻感受二手市场低迷的，还有二手经纪人们。有媒体做过统计，去年杭州二手房交易监管平台上，有4万多名备案经纪人，目前只剩下3万人。万人逃离了经纪人行业。

而留下的经纪人，普遍表示2022年业绩不好，有人表示“做得一般，两个月开一单”，有人表示“全年开单个位数”。

不少经纪人说，从2021年下半年开始，楼市的“金九银十”“金三银四”就消失了。

文教区实拍

低迷行情下，朋友圈里的二手经纪人，为了生活压力，基本上都会参与一些一手楼盘的买卖，也有不少人做起了看房的视频号，也有人每晚在朋友圈发读书笔记，一年读了七八本书。

不过很多人更愿意乐观地相信，2023年楼市会好起来。

主营范围在艮北的小贾说，今年1月份，他们门店平均2天成交1套，势头还是好的。

未来科技城、勾庄、文晖、文教等板块的中介都认为，眼下疫情防控政策调整，房产调控政策也不断出台，随着经济复苏，明年的楼市肯定会迎来一个小阳春，置换的人变多，购房需求也会释放出来。到那时，楼市买卖之间会形成良性循环。

不过他们也认为，房子的居住属性越来越突显，成交量相对会提高， 二手房价格应该还是能稳住的，不太可能疯狂涨。

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