一颗鱼蛋闯湾区：他卖鱼蛋卖出一桶

香港青年 李凯荣

香港青年 王赋源

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香港青年 吴茵（右）/杨晓欣（左）

2023年，内地和香港正式恢复通关，也为粤港经贸合作翻开新篇章。3月15日，由香港贸易发展局与广东省香港商会（简称香港商会）联合主办的粤港澳大湾区服务业主题分享暨“2022金领航奖”颁奖典礼在广州举行。现场为多家参评企业颁奖，并邀请了企业代表分享内地创业的故事。有获奖的青年创业者坦言，在大湾区遇见更广阔的天地，未来也将充分发挥“大湾区人”的优势，用好香港链接国际的平台，将产品带到更多海外国家。

广东省香港商会会长罗慧馨介绍，第四届金领航奖于2022年10月正式启动，为鼓励企业响应国家“十四五规划”的号召，推动节能减排双达峰，新增环保及ESG特邀奖。其间由普华永道中国担任智力支持机构，经过四个多月的评审工作，最终18家企业共获得19个奖项的评定。

香港贸易发展局华南首席代表黄天伟表示，在香港与内地全面恢复通关的良好势头下，贸发局将加大“内地发展支援计划”“GoGBA商贸支援平台”的普及力度，携手各政府机构、商协会组织，分享粤港澳大湾区经济发展新路向，协助港商走进湾区、拓展业务。未来，贸发局将继续助力打造“金领航奖”成为湾区盛事，发挥香港所长，说好香港故事。

据了解，2018年时，香港商会首次发布金领航奖，通过评选及获奖企业的分享，鼓励更多企业引进现代服务管理方法，提升企业的市场竞争力，以此加强粤港政商界间交流互动，拓展商机，以兹鼓励各港资企业为内地为粤港澳大湾区发展的贡献和成就。截至目前，共有三十家企业荣获该奖项，当中包括太古汇（广州）发展有限公司、新世界（中国）地产有限公司等知名企业。

随着内地和香港恢复通关，两地交流必将更紧密，罗慧馨表示，香港商会也将持续协助企业，尤其是香港青年和香港学生到湾区多走走多看看，感受湾区发展氛围，找到适合自己发展机会。

卖鱼蛋创业：鱼蛋档升级转型为互联网科技公司

近年，随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》出台，粤港两地间的商贸往来呈现新态势，不少香港初创企业也将目光投向粤港澳大湾区内地城市。香港贸易发展局发布的《探索粤港澳大湾区初创生态》显示，大湾区聚集了大量创投资金及海内外优秀科研人才，加上先进的科技基建及丰富的创业资源，初创企业迎来蓬勃发展。

在2021年期间，金领航奖首次增设青年创业奖。香港熊霸动漫文创科技股份有限公司李凯荣是首届获得者之一，15年前他一个人从香港来到内地谋发展，从实习生到广告设计师，还曾为世界五百强企业提供过服务，也在这个过程中让他进一步发现内地机会。

2017年，李凯荣凭着一份“无聊事认真做”的态度和拼劲，在广州开设WOW WOO熊霸港式小吃店，主打鸡蛋仔、奶茶、鱼蛋等香港地道小吃。

过去五年里，为顺应内地市场环境的变化，卖鱼蛋的李凯荣也探索出了自己的发展路径，通过跨界新零售、文创等领域，把香港的街头小吃变成原创IP动漫形象+连锁加盟+新零售模式与港式文化相融的创新型项目，并成功将公司转型成为互联网科技公司。

李凯荣透露，在内地创业期间，通过申请享受到了政策优惠，并在大湾区多个城市共开设30多家门店。也曾获香港贸发局十优初创、阿里巴巴全球诸神之战创新创业大赛新零售全球总决赛世界十强等多项殊荣。“过往几届获得金领航奖的企业都非常优秀，且不少是知名的大企业。通过这个奖项，也让我找到了一个可以为之奋斗的新目标，让我知道，原来卖鱼蛋也有机会卖出一桶金。”

大学同学创业：北上广深开设迷你仓

香港青年王赋源所创办的金刚迷你仓是其中一个获奖项目。2010年时，他从香港中文大学毕业后选择来内地就业，在知名快消企业打拼多年。因为看好内地发展前景，2017年6月他与大学同学古伟龙一起创业，开始在迷你仓领域发力寻找商机。

王赋源介绍，在香港因为居住空间有限，不少家庭会使用迷你仓，将家中的闲置物寄存在一起，由于储存模式传统且价格相对便宜，常常会出现一仓难求的情况。王赋源坦言，2017年时迷你仓对于大众来说还很陌生，为了让内地消费者对产品有所了解，迷你仓一度改名为共享仓库，并根据用户需求做出差异化调整。

做仓库管理，人力成本控制是关键。王赋源的项目利用物联网技术，让仓库实现智能化、无人化管理，只需一部手机和人脸识别技术，即可独立完成下单、开锁、储物等流程，且门店的照明、空调等系统都是自动调控，“人员投入也相对精简，目前团队总人数在20人左右，可以实现一人管理多个仓。”

现阶段，家庭为公司的主要客户群，平均出租率达到了80%以上。“除了用于搬家中转，随着二胎、三胎家庭数量逐渐增多，也为迷你仓发展带来了新的契机。”此外，由于租用弹性空间大，流转速度高，一个仓库可以实现覆盖周边几公里内的用户群体。

王赋源透露，在内地发展过程中，通过香港商会等组织也有效实现了资源链接，帮助企业扩大影响力和市场机会。“通过很多有经验的前辈，也进一步了解内地的市场环境，会给予项目发展提出一些建议，帮助青年人在内地更好地发展。”

经过五年多的发展，如今公司已在北上广深等城市开设69个仓库，并吸引了万科集团的青睐进行战略入股，加速了公司业务扩张。随着内地和香港全面恢复通关，王赋源表示，近期也开始布局香港市场，希望能将内地的智能化迷你仓带到香港。与此同时未来也希望立足香港将业务扩大到东南亚等城市。

闺蜜创业：为港澳青年解决资金难题

“恢复通关后，城市的活力回来了，工作也忙碌了很多！”和广州木启商务咨询有限公司创始人吴茵联系上时，她还在办公室里忙着加班处理近期的业务。

吴茵和香港青年杨晓欣曾是知名会计师事务所普华永道公司的同事，在晋升成为合伙人之前，二人义无反顾地选择创业，并在2016年合伙成立公司，为初创企业、筹备IPO企业和境外上市公司提供企业架构建议、企业价值评估等咨询服务，同时为政府机构和企业提供培训课程业务。

公司从零开始起步，两个女生分头跑工厂跟业务，同时开发线上渠道，从视频课到轻咨询小程序，为企业解答关于财税的各种难题。

杨晓欣深知港澳青年在内地创业的难与易，由于没有征信，港澳青年在内地贷款并不容易，也使得部分项目发展进度缓慢。为了帮助优质的港澳青创项目解决资金难题，2020年，杨晓欣与吴茵联合几位港澳创业青年发起成立“每一天创投”。其间在广州市天河区委统战部的指导下，与广州市天河区投资基金管理有限公司展开合作，共同发起成立广东港澳青年创业投资基金，为潜在企业提供资金支持，赋能青年企业做强做大。

“公司业务发展到最近三四年有了稳步提升，逐渐趋于理想状态。”吴茵告诉南都记者，2021年公司也在香港开设了办公室，除了提供常规的财税、金融等咨询服务，公司的产品序列根据政策不断调整推陈出新。例如随着内地和香港逐步恢复通关，公司也增加了如香港优才专才计划的咨询服务，她观察到两地间的业务均有增长趋势。她建议，有兴趣到内地发展的港澳青年，争取时间和机会到内地实地考察看看，“亲眼看看市场环境，会更有感觉，也会对未来发展更有信心。”

采写：南都记者 郑雨楠 实习生 秦凯欣 图片由受访者提供

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