中国养生滋补第一品牌―B年丹

 

中国养生滋补第一品牌―B年丹中国养生滋补第一品牌―B年丹


保健品行业走势

中国保健品的市场需求巨大 第一社会老龄化，中老年人是消费的主力军。第二，独生子女增多，父母舍得在子女身上花钱；第三，随着社交活动增加，送礼送健康的理念深入人心；第四，亚健康人群增多；第五，经济发展，富贵病增多，需要保健品调节；第六，中国传统的礼仪；最后，医疗改革的作用。

综合以上分析，保健品行业发展将呈现新趋势

1）需求将进一步发展、扩大；

2）注重品牌定位和形象构建；

3）着重于保健知识和品牌宣传；

4）流通渠道更加畅通，营销新渠道、新模式推陈出新；

5）应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；

6）功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；

7）总体价格将下降；

8）个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；

9）农村将成为进一步竞争的重点市场。



B年丹项目

目前保健品行业处于市场成熟期，但有核心竞争力、差异化、高科技、绿色环保的保健品项目在市场上面还处在市场的成长期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。



根据本公司的特点，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市独家代理制和直销相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国保健品产品第一品牌的形象。



从竞争者的角度看，目前养生保健品竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级城市独家代理制和直销相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分消费群体。同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！



高速成长的动力

1、中国目前整体经济的走强，中国市场已经形成了部分有品味的消费群体。

2、08奥运会带来契机，可以让B年丹快速提高知名度和销售量。

3、项目本身的多用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的动力。



B年丹项目

产品核心概念

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1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。

2、比如麦肯光华策划的 “德尔地板――爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费者联系在一起”。

3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。

4、麦肯光华初步提出 “让生命延长20年”――B年丹，构思一个故事，来源于古代，最好和名医、帝王、宫廷、流传故事联系起来……

5、与当今的国家领导人、名人、人民大会堂等联系起来。



特别提醒 从贵公司提供的资料看，B年丹品牌定位、功能诉求、软文标题等和同类产品千篇一律，没有形成差异化的优势，形成不了购买力。同时也难以引起代理商的关注！



项目背景策划

1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。



主攻方向定位

1、中国老年人养生滋补第一品牌。

2、把专业建材渠道进出重新定位，扩充产品的用途和消费者的使用频率。



消费者和购买者定位

1、大中型城市的老年人。

2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

3、商务人士、亲朋好友等送礼人群。



招商目标规划

1、回款预计500万，力争做到1比6倍的投资回报率。

2、一期招商时间6个月，完成30家――50家代理商签约。

3、二期招商时间4个月，完成50家――100家代理商签约。



代理商投资

1、代理商投资，首次签约支付2万――20万不等，根据情况灵活处理。



渠道设计规划

1、医药公司和药店。

2、电视购物和直销市场。

3、平面媒体广告购物和邮寄市场。



代理商构思

1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是保健品行业等。



专题片制作

1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。



价格定位策略

中高端定价，树立B年丹在养生滋补行业第一品牌的形象。



吸引消费者购买的卖点创意

待定



新闻传播规划

1、选择一个热点切入，通过新闻稿件传播手段进行。

2、和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。



通过什么途径和媒体去招商

行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等。



终端促销策略

1、高空广告拉动，提高品牌知名度。

2、炒作产品概念，吸引代理上主动上门。

3、终端软文和促销，快速打动消费群主动购买。

4、通过消费内渠道的知名度、美誉度、购买力增加，从而拉动集团的销售工作。



其他方面

省略





作者简介 范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。

擅长领域
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！

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