生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。

看过我专栏的老板会发现，我经常在强调一个道理，就是要懂得少就是多的道理。意思是说少赚点儿就是多赚点儿，才能长久地赚。让客户觉得占到了便宜，利用他们的贪欲，永远让客户觉得自己赢了，或者是占了便宜，才可能跟你继续成交。

这就是人性，只是不明白的人看不透而已。

人在江湖，要么你是送钱的，要么你是收钱的，如果你不收也不送，那么对不起，这辈子也只能这样了。

打破平衡，要想懂得付出，永远不要想着，什么也不付出，什么营销都不做，就能让自己的生意红火起来，就能赚大钱。懂得先付出后赚钱这样的道理，以后做我们的营销就容易得多了。

很多老板在做生意的时候一分钱都不愿意让给客户，所以讲了半天价之后客户也是愤慨离席，而你一分钱也没有赚到，懂得适当的让利益，才能够转长久的赚钱。

今天跟大家讲一个95后的农村姑娘在市场摆摊卖菜，通过让利给客户，抢走周围人的生意，并且两个月赚了十万后拥有独立店面的案例，其它卖水果等一些开小铺子的店铺都可以通过这样的方式让你的生意红火起来，增强你的竞争力。

【1】案例背景

95后的小张家在农村，所以有很多的大棚，里面种了相当多的蔬菜，一年四季都有应季节的蔬菜。每天她都要起早贪黑地把这些蔬菜从大棚里拔出来，然后收拾捆绑，再拿到市场上去卖，但是就是起这么早，生意还是不好。这个姑娘又特别的拥有好胜心，于是就在网上找办法，怎么样让自己的生意变好。找来找去，看到了专栏中我们之前策划的超市卖水果案例，就联系到了我们，见了面后，小姑娘还说自己其实真的有些忐忑，不知道到底能不能相信我们，我们拍拍胸脯给她保证，不用担心，绝对会让你的蔬菜卖的一干二净，小姑娘不好意思地笑了笑。

后来经过我们的方案策划，一个月就卖出了一大半的蔬菜。后来第二季蔬菜出来的时候，利用同样的方法再赚了一笔，小张拿着这些钱开了一个实体店铺，利用同样的方法生意一直红火。

【2】方案内容

利用人的特性和天性去赚钱是商人的最机密的方式，所以我们怎么通过买菜人的特性来锁定客户呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】

1.告诉小张，当客户来买菜时，无论他买多少，都要在称完以后再为他多加另一种蔬菜的种类。就说：来买菜了？谢谢你对我生意的关心，菜很新鲜，多尝一尝这些种类。

2.打出一个分级销售的策略。

早晨六点到七点打八折，七点到八点打七折，八点到九点打六折，九点到十点到五折，十点到11点打四折，到下午两点打一折。

那很多人就会说了，我直接到下午两点买一折的菜，第二天用不就好了？但事实真的是这样吗？我们来跟大家分析一下怎么赚钱？

【3】盈利分析

首先我们做的是打造客户的青睐，敢在客户买菜的时候送她另一种蔬菜，比如他买了茄子，我送她一根黄瓜。这个黄瓜可能是前一天卖剩下的，再放下去也不新鲜，与其浪费不如做个顺水人情，让客户对你有信赖感。

可别小看这根黄瓜，各位设身处地地想一想，如果你到一家店去买东西，这家老板微笑着对你说了一句：欢迎下次光临，这个小礼物，我就送给你了。那么你下一次是不是就会优先选择到他的店购买东西呢？

其次，营造了信赖感觉后，我们有分级销售。

年轻人看到这个广告，可能会觉得我为了省钱，完全可以到下午两点去买菜，第二天再炒，但是一般做饭的都是妈妈奶奶，她们追求新鲜的蔬菜，所以一般都会在七点到九点之间去买菜。也就是说，大部分人用六七折的方式买到了蔬菜。这点对小张来说可能是赚不了大钱，但是有了优惠策略以后，大家都会优先来到她的菜摊买菜，人流量多了，挤掉了周围的竞争对手，薄利多销，这才是赚钱的重点。

所以通过一个一折卖菜的策略，小张两个月内就拿到了十万块钱，找了个实体店面扩大了自己的店铺。其实很多做这种实体小店的老板都可以模仿这个策略。当然要相对根据行业的不同，稍微进行修改。也可以进入专栏看一看，面对其他行业的具体的策略，不懂的也可以来专栏询问。

做生意赚钱的本质，不是去赚客户的钱，而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来；再赚他们之前赚不到的钱！想实现这个目的，各位得先在“商业认知”上，跟同行先拉开差距。