海阳城刘秉龙：养老地产要做，也要做好

太和养老网讯：同中国的地产经济一样，中国的养老地产行业被看做是“泡沫经济”，而做养老地产行业的地产商也被看做只是走马观花跑龙套。日前，我们对海阳城的刘秉龙做了访谈，不知道他眼中的养老地产，到底是否有发展前景呢？

走进海阳城，精雕东南亚风格的小高层，绝对让人恍如梦幻，尽管还只是雏形，但是一个由银磬实业打造“养老城堡”蓝图渐渐清晰。这是银磬实业涉足地产的首个项目，却情有独钟地“认定”养老地产。

在“海南向西”的儋州白马井，一条漫长的滨海大道集结了目前西线最炙手可热的地产项目，而海阳城作为其中之一，正在饶有勇气的打造着具有旅游地产特色的“养老地产”。

网易房产：看到楼书上对养生、养老的资料比较多，海阳城是专注做养老地产吗?

刘秉龙：是的，我们项目是主打养老地产。这也是我们集团首次开发的一个项目，我们也希望能在以后把“海阳城”这一产品复制到全国各个地方去，做成养老地产品牌。

网易房产：熟悉地产人都知道，养老地产并不好做，为什么海阳城会选择试水地产时就落子儋州，做养老地产?

刘秉龙：当时是2008年，政府打造西线滨海新区的规划出来后，我和我们的团队一行几人来到儋州白马井，当是这里只是一个概念，什么都没有。当时，我们选择的地块有三个地方，也比较犹豫。后面，晚上我们回到那大(儋州市中心所在)的一个酒店，住个一个晚上。感觉就像在我们北方的秋天一样，那海风吹的实在让人舒服，而且听说，海南除了白马井这里外，其它靠海边的地方都会潮湿。第二天，我们就决定选择这里了。

当时也没想好做什么?决定做养老地产，是因为当时人社部下发的一个关于养老保障的文件，感觉这个产业是在未来大有可为，所以就想试试。后面，我们在网上查一些关于养老地产的资料，看到上海的亲和源在这方面比较有规模，所以就打电话给他们，寻求一些合作的机会。后面我们也邀请了他们的专业团队到这边考察评估，才有了最终的方案：我们拿出5万平方米给亲和源专门做养老公寓，我们借鉴亲和源先进的管理经验和经营模式。

网易房产：2008年就开始拿地了吗?

刘秉龙：不是，那个时候只是在看，没有出手。我们拿地是在2012年，那个时候，白马井这一带已经有一些项目进来了。

网易房产：养老地产注重软件和硬件配套的完善，现在很多项目只是打着“养老地产”的噱头，有名无实。海阳城是噱头还是在务实?

刘秉龙：的确有很多项目在打着“养老地产”的噱头，但我们是想踏踏实实做这份事业。前面我也讲过，我们目标是要把海阳城打造成一个全国性的养老品牌。

在硬件上面，我们注重每一设计细节，哪怕一根水管都是用的品牌材料。老年公寓、活动中心、会所、体检中心，后期，我们也在跟儋州市政府呼吁建立一个三甲级医院，目前已经在跟北京的一家医院在谈，选址就在我们项目后边。另外，儋州市政府也将在我们项目的对面建立一个滨海公园，这个资源是这个片区所有项目里，我们是最近的。

而软性的，我们为所有老年人建立健康档案，开辟一个200亩面积的农场，供业主“不得闲”，组织建立兴趣小组、社区机构，每年定期组织旅游、心理护理等，通过不断的社会活动也让业主们参与进来。

当然远不止这些，我们要通过软件和硬件的组合，让这些老年人真正的老有所养、老有所依。

网易房产：养老地产很难做，国内很多房企都在尝试去做，但现在盈利的微乎其微。海阳城的盈利模式是什么?

刘秉龙：是的，盈利不容易。我们既然引进亲和源这样一家专业的机构，那后期在模式的打造上肯定要借鉴一些他们的东西。比如建立会员制，通过会员为载体。

网易房产：目前销售情况怎样?

刘秉龙：到现在为止，销售了300多套。客户主要是我们公司的内部认购啊，还有一些朋友，听说我们在海南有这样一个项目都来买了一套。所以在营销上，并没有太大动作的前提下，目前销售还是不错。

网易房产：销售不错的原因是什么，西线的一些项目往往拼价格比较厉害，海阳城的热销是价格上的优势吗?

刘秉龙：我们价格比同区域的应该都稍贵一些。我们项目还比较挑客户。不一定你有钱，我就卖给你。海阳城的客户，我希望他们是讲品质的，而不是一味讲价格。在同区域产品中，我对我们的品质有绝对的自信。认可我们这种理念，认可我们的产品品质的，这些才是我们的客户。

前段时间有个老阿姨，到了我们项目，听我们把项目情况和后期的一些计划一讲。她就马上买了一套，老人家到了一定年纪以后，无非就是想有人照顾，有事可干。我们项目就在考虑这些事情。

网易房产：现在我们看到。白马井一带的基础配套、项目都开始起来了，而随着西线高铁的修建、跨海大桥的通车，儋州的前景被普遍看好，现在评价下当初的选择?

刘秉龙：一开始有点担心，但是现在非常满意当初选择。

网易房产：现在最担心什么?

刘秉龙：最担心政府的进度。我不担心政府规划，已经非常好了，这里的前景，只要按照规划好的进行，我觉得没什么可担心的。

网易房产：很看好这一片区的楼市?

刘秉龙：只要是在海南岛，项目就不会有问题。来海南买房，就像是买一件奢侈品，未必是必需的，但是它是一种提高生活品质的方式。海南被誉为中国两大宝岛之一，这么好的资源，这么好的环境面对的是全国客户，

网易房产：可是最近据说海南有部分项目出现大幅度的降价现象，你怎么看?

刘秉龙：就我们项目而言，我们好像一直在涨价，尽管涨的不多。表面上看，这种(降价)现象有倒是有，成本在那里，降价的空间不大。

太和智慧养老管理软件系统助力您的养老管理
热线联系：18610556298（微信同号） 廖先生

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！

扫码加微信详细咨询太和智慧养老产品和平台服务！