淘宝运营推广应该怎么做

2023/7/11 5:12:43 ('互联网')

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淘宝商家们开店后，紧随而来的就是如何做好店铺运营推广的问题。如果说好的产品和货源是开店的前提，那么好的运营推广就是店铺发展的重要动力。对想要在淘宝经营好店铺的商家来说，了解淘宝店铺的运营规则和推广流程，制定出适合自己店铺的运营计划是十分必要的。这里就来带大家了解一下，淘宝运营计划推广流程具体是怎样的？

一、确认目标竞品

电商平台运营中，每个关键词都对应一个市场，而关键词的组合又会细分不同的小的市场，对应不同的销售渠道。所以商家确定竞争对手的第一步就是想清楚产品主要的关键词是什么，可以在淘宝上进行搜索来圈定一个大的范围，随后就能看到这个圈子里有非常多的产品，但并非所有产品都能和自己店铺的宝贝竞争，这时价格就是很好的筛选维度。因为即使是同类型的产品，也一定会分为低中高不同档次的，不同定价在市场里往往可以圈住不同层级，商家可以通过这样的方式选出参与竞争的主推产品并合理定价。

二、确定单量计划

锁定对手，以对手的销量作为参照标准。在淘宝系统中，无论天猫店、企业店铺还是C店等所有淘宝店铺对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或有哪些变化，只要记住绝大多数情况下销量是很重要的参考依据。当商家锁定竞争对手后，要确保销量能在一定周期之内逐渐达到并且超越对手，并将这个趋势稳定下去，那么店铺最终的流量获取能力也是会比对方强的。

三、淘宝推广引流

1、利用店铺留言进行宣传

店铺留言也是店铺推广宣传的渠道之一。商家可以对店铺留言板进行一定设置，尽量让留言板醒目突出，使买家一眼就能记住你的店铺。

2、利用好评价管理

对经营淘宝店铺的商家来说，肯定希望自己的店铺全是好评，但任何东西毕竟都没办法绝对完美。因此在店铺遭遇差评，特别是没办法删除的情况下，商家可以通过评价回复来解答相关问题，使顾客感受到店铺服务和态度的真诚，同时也方便其他买家清楚差评产生的原因。

3、店铺促销活动

店铺活动的形式多种多样，商家可以报名参加淘宝平台的活动，也可以自己进行开业和清仓活动等。

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文章来源：易尚电商运营客服外包