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微信作为腾讯旗下一款知名度较高的APP,一直以来都没有向用户直接收费;想必大多数人都清楚,由于微信有11亿多的用户,运营这样的互联网产品,光成本就不得了,如服务器费用、网费、电费等;都是一笔不小的开支;如果说微信不盈利,那么就很难解决这笔庞大的开支,腾讯也不可能自掏腰包吧。所以说到底微信还是要赚钱的,怎么赚呢?答案是用间接的方式赚钱。
其一,为游戏引流
有很多人肯定以为使用微信时,平台可以赚取流量费用,其实不然;流量费这一块主要是由三大运营商收取的,与微信没有多大联系。要是靠流量费赚钱的话,也未免也太小看腾讯了。
互联网领域主要是以用户为主,微信在这一方面已经占据了足够大的优势;因此能够汇聚很多流量,只要拥有足够多的流量,变现就容易多了。现如今很多游戏都可以用微信登录;而且腾讯一旦发布新游戏,就会在微信上推广,吸引用户去玩。游戏方面的收益就不用多说了,很多人都明白。
其二,为电商引流
虽说腾讯在电商方面明显不足,但与京东和拼多多有合作关系,足以与淘宝和天猫竞争;而且在微信里面还设有入口;这个费用可不是一点点,电商也成了微信盈利的一种方式。
其三,微信金融赚钱
微信支持线下支付,特别是提现的时候,若是1000元的免费额度用完之后,就要收取0.1%的提现手续费。除此之外,还有微粒贷、分付等借贷服务收取利息;同时理财方面也可以盈利。这方面的利润也是不容小觑的。
其四,广告业务赚钱
很多人喜欢发朋友圈,有时候平台会根据用户的喜好在朋友圈推广广告,其次,微信公众号中的文章有时也会推送广告,这也是微信盈利的一种方式。
其五、公众号认证服务费
对于个人而言,是没有认证服务费的;但是对于企业来说,要收取认证服务费300元。除此之外,微信公众号中的付费文章,还有打赏,也成了微信盈利的一部分。
每天都会有很多人使用微信,只要使用了,就不愁平台赚不到钱。微信盈利的模式非常多,小伙伴们还知道有哪些吗?欢迎评论区留言讨论,顺便点个赞鼓励一下,谢谢!
微信在商业广告变现的道路上一直很克制,而开屏广告对用户体验伤害极大,对微信来说,开屏广告与其自身发展理念不一致。
01 前言
玩了这么久的微信,不知道大家有没有思考过一个问题,微信商业化也有好几年了,变现的方式越来越多,朋友圈的广告也推的越来越频繁,但是为什么一直没有做「开屏广告」呢?
移动互联网已经教育用户七八年了,App的「开屏广告」很常见,也可以说是互联网企业最有效的变现手段之一。像百度、微博、今日头条、抖音、网易云音乐等几大超级APP,都有做「开屏广告」,给背后企业带来的价值是毋容置疑的。但微信从上线那天开始,开屏页都是一个孤独的小人站在某星球,遥望「蓝色弹珠」,至今未变过。
要知道,截止目前,微信日活用户超10亿,每日打开微信的频次高达几十亿次,如果做开屏广告,那是多大的商业变现价值?
说到这个话题,可能大家第一反应就是会牺牲「用户体验」。当然,这个原因可以说是产品人的共识。那么,除了这个原因,还有没有其他的原因呢?
下面谈谈我对微信不做「开屏广告」的思考和猜想。
02 简单聊聊“开屏广告”
先简单聊聊什么是「开屏广告」,「开屏广告」有什么样的特点。
什么是「开屏广告」?
开屏广告是App在启动时,所展示的一种全屏化广告形式,一般保持在5秒以内,可以手动跳过。
「开屏广告」的来源是因为App发展前期,市场上4G网络还未兴起,甚至部分地区仍存在2G的网络,网络慢以及部分App需要预加载数据,使得启动时需要一定的加载时间,而如果直接展示空白加载页,无疑会影响用户体验,于是市场上的一些App,设计了一系列在启动页的加载图片或动画作为缓冲过渡。
后来随着移动互联网广告商业模式的发展,企业和广告主盯上了这块流量高地,渐渐地沦为了广告品牌曝光的首投之地,直到现在,「开屏广告」已成为国内大部分App一种常见的变现、导流方式。
「开屏广告」有哪些特点?
流量大:每次启动App都会进入(一般不结束App进程,不会进入);
位置好:进入App的首个页面,用户必经路径,位置好,更容易曝光;
全屏显示:几乎是App唯一全屏展示广告而不那么突兀的方式,进入App后,很难有全屏展示广告的机会。
够吸睛:App启动时,是用户注意力最集中、最专注的时候,而且又是全屏展示,不会分散用户注意力,用户大部分目光都会不由自主的被吸引过去。
强制性:对使用人群可实现强制曝光;
触达强:易被点击(包含误操作点击),直接可触达到品牌详情页面;我认为,开屏广告的出现,其实很大程度上是企业权衡用户体验、用户价值、产品/品牌价值的取舍体现之一。
03 从“用户体验”与“用户价值”来看
前文提到,微信不做「开屏广告」的原因,可能大家的第一反应就是会牺牲用户体验,这个原因基本上是最为普遍的,也差不多是业内共识。关于这点,张小龙在2019年公开课上的演讲中也有提到:
假如说我们自己知道什么是好的,什么是不好的,我们当然就不会把这些很烂的东西放到这个产品上,那对微信来说会有这样的底线,就是做一个好的工具,而且可以陪伴你很多年,对于用户来说这个工具应该是像他的老朋友一样,我们并不愿意破坏这个老朋友跟你之间的关系。就相当于你跟最好的朋友见面,在他脸上贴一次广告,你要先撕下来才能跟他说话,因此微信一直没有开屏广告。
张小龙对做产品是有洁癖的,也是有原则的,就像他说的把用户想象成了一个朋友,然后你跟你最好的朋友见面,他脸上每次贴一个广告,你先撕下来才跟他说话,就是那样的一种感觉。
遵循一种好的设计原则,是微信这么多年来一直坚持的事,他不会去做很多影响设计美感的事情。
在产品同质化严重的红海市场,能提供给用户的价值都差不多,特别像微信这种熟人社交,虎视眈眈的企业不止一家,市场上几乎每年都会涌入新的社交产品,都想在这一领域分一杯羹。如果微信做「开屏广告」这种牺牲「用户体验」的商业变现,估计会被无数人喷的体无完肤,必然会导致用户口碑的下降。一旦这种影响口碑下降的事情日益累计,当有更好的新替代品出现,用户很可能就会慢慢流失。
当然,这只是其中很小的因素之一,微信不是那么容易被取代的。
说到「用户体验」,必然会谈到「用户价值」。
「用户体验」是产品的附加值,「用户价值」是产品的核心竞争力。一般来说,产品的「用户价值」要大于「用户体验」。一个产品没有「用户体验」可以生存,而一个产品没有「用户价值」,基本上是死路一条。但是,他们两者之间,有存在相互影响的关系,在相同的「用户价值」下,「用户体验」是影响用户选择产品的重要因素。而如果产品的「用户体验」做的再好,没有提供「用户价值」,最终用户会选择抛弃。
举个经典的例子,12306网站,虽说它的「用户体验」很烂,但12306提供的「用户价值」却无可替代。而因为没有产生「用户价值」的产品,最后死掉的就更多了。
04 从“品牌价值”来看
微信做到现
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