市场总监与销售总监有什么区别企业老板对此类职位是个什么认知考核哪些指标？几乎所有的企业老板都懂销售，为什么还要聘请一个销售总

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• 市场总监与销售总监有什么区别企业老板对此类职位是个什么认知考核哪些指标
• 几乎所有的企业老板都懂销售，为什么还要聘请一个销售总监

市场总监与销售总监有什么区别企业老板对此类职位是个什么认知考核哪些指标

不同的企业，针对市场销售这一块都会有不同的组织架构，也会不同的管理头衔，在一些公司，只设置营销总监，而在有的单位只设置市场总监，还有就是分别设立市场总监和销售总监，那它们之间的区别是什么呢？雷哥一一给你分析梳理：

两者的区别

市场总监，是对公司整体的市场开拓、产品设计、营销策划、宣传推广等工作负责，属于营销体系中的顶层设计者，是一个公司市场营销工作的“总把头”。

销售总监，则是对公司产品和业务的具体销售环节负责，包括渠道拓展、分销体系建设、佣金支付、物流配送、业务交付等等，属于营销工作的具体落地执行者，是一个公司销售体系运转的“总舵主”。

如果上面的说法还不好理解，那雷哥打个比方：市场总监就好比负责一栋大楼设计的总设计师，把大楼的建筑高度、尺寸、外观等等要素设计好，而销售总监就好比负责大楼建设的总工程师，按照设计师的总体设计，一步一步将大楼通过具体施工环节建造出来。而这栋大楼就是市场营销工作。

企业老板对两个职位的认知和执行情况

一般而言，大中型企业的老板，对市场营销工作都是有较为深刻和全面的认识的。所以，有一定规模的公司，都会在组织架构中，分设市场总监和销售总监，这样，才能术业有专攻，保证市场工作和销售工作分别有人一抓到底。

不过，对于一些中小企业而言，由于本身的产品和业务相对单一，销售渠道也只是区域性的，所以，不会同时设立市场总监和销售总监，而是合并为营销总监，总揽市场营销的全部工作。

当然，在国企内部，基本上都不会设计这样的职位，一般，这些工作都会由市场部经理、销售部经理具体承担职责，并由公司管理层指定一名副总经理，分管市场销售工作。

考核指标有那些？

这个问题不太好一概而论，因为每个企业的情况不同，考核指标体系的设置就会不同。不过，大多数的企业，考核市场总监和销售总监的指标主要会聚焦在：

1. 销售量
2. 销售收入
3. 销售成本
4. 销售毛利
5. 渠道数量
6. 佣金占比
7. 宣传推广费
8. 市场占有率等等。

总体上，不同的企业有不同的实际情况，以上内容只是大面上的介绍，不一定都符合各个企业的真实情况，希望能给你带来帮助。谢谢！

几乎所有的企业老板都懂销售，为什么还要聘请一个销售总监

一朋友，销售起身，自己创业，创业初期很难，自己要拉客户，自己做HR招聘，自己做财务税务局报账，自己做公关陪厂家，自己做后勤保障运行。可以说，每一个环节都经历过，每个环节都懂！这大概是大部分中小企业老板的真实写照！为了生存，为了成本，基本都是一人身兼数职，更别说老板，老板基本都是全职业通透了解！

过了生存阶段，就是发展阶段，一个人的力量再强大，精力也是有限，不可能把所有的事情都包揽处理，更别说进入发展阶段，企业更需要各司其职，老板的目的是方向和策略，而不只是销售执行，自然而然，需要销售方面负责人，来辅助自己，让自己有更多的时间和精力去制定公司战略以及上下游关系的拓展，以保证企业现有业务以及未来业务的布局！

懂销售，不代表就要做销售，如果一个公司老板关注点只在销售这一点上，公司的空间和前景都有限，因为老板看到最多的是眼前利益，根本没精力和时间去考虑公司长远的路线和企业的持续壮大！公司有各种各样的岗位，每个岗位都要相应的职责要求，在每个职位上安排合适的人，本身就是老板的工作之一！老板的定位是全局把控，是前端到后端顺畅，是纵贯上下效率，是里应外合的协调！

公司之所以分大小，除了人数的区别，最重要的在于公司架构上的建设！架构并不只是职位，更是权责的划分，用众人之力高效运转！初创阶段，谈不上架构，啥需要干啥，那需要去哪，进入稳定阶段，就必须考虑架构并纳入进程中，让公司制度确立，秩序建立，文化创建，规则和权责并行！这是公司发展的必然阶段，到了这个时候，必然有这样的岗位，这和老板懂不懂没有任何关系！

综上所述，一是公司发展的必然结果，二是公司发展的必然选择！

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